Sur les bienfaits d’un « Sanity Check » de sa position de marché

Dans un précédent post ("Des outils éprouvé pour traquer son Market Product Fit"), nous avions conclu que le nouveau Graal du marketing consistait à allier vitesse de mise en œuvre et pertinence du pilotage. Traduit en novlangue « Lean Startup » (le « Build-Measure-Learn ») par : lancer son MVP et corriger rapidement. En pivotant, éventuellement plusieurs fois. Nous avions alors constaté la faiblesse de la partie « Learn », associée à des mesures portant uniquement sur « des » clients. Ce qui est gênant parce la décision de pivoter et la direction du pivotage sont pilotées par ce « Learn ». (re)venir à l’Insight … Le « Learn » permet de rattraper une étape qui dans l’Ancien Monde était un pr

L'impossible SWOT de l'A380

A lire la presse, l’A380 aura été un échec commercial et la fin est proche, même si Emirates pourrait lui octroyer un sursis. Alors que le produit est excellent, l’avion plébiscité par ses passagers. Mais nous avons un bon marqueur de cette réalité commerciale : on nous sort l’explication traditionnelle des échecs industriels, « il est arrivé trop tôt !». JMM (et bientôt Drahi ?) nous avait déjà expliqué qu’il avait eu raison trop tôt. Beau cas. Qui mérite d’être regardé. Le marché visé était celui des grandes compagnies exploitant des « grosses » routes, i.e. longues et volumiques, celles qui alimentent de gros aéroports qui sont des « hubs ». Nous étions dans un contexte d’optimisme économ

Trump s'est joué de notre cécité

(Billet publié sur Linked'In le 9 novembre 2016, juste après le désastre ...) Plusieurs constats doivent faire réfléchir : - Tous les sondages, en tous cas tous les plus sérieux, faits dans les règles de l’art, prédisaient la Victoire D’Hillary. - En plus, les démocrates étaient très armés des techniques les plus récentes de micro-ciblage pour concentrer l’effort sur les électeurs hésitants, dans les « swinging states » - Le grand guru Nate Silver, dont les algorithmes étaient censés ridiculiser les approches sondagières traditionnelles a été formel jusqu’au dernier moment : Hillary avait 75% de chance de l’emporter. Et pourtant rien ne s’est passé comme prévu. Parce

Des outils éprouvés pour traquer son "Market Product Fit"

20 000 sites de e-commerce créés chaque année, à rapprocher des 500 000 créations d’entreprise annuelles: la digitalisation est en route, mais il y a encore beaucoup de chemin. Surtout quand 85% du CA du e-commerce est réalisé par 5% des sites. C’est qu’il n’est pas si facile que cela d’être « successfull »! Aller vite limite le temps pour la réflexion stratégique amont Une recension rapide, uniquement sur la base des bons conseils donnés sur internet par les « constructeurs » de sites, dévoile que le travail en amont est largement sous-estimé. Même des prestataires qui vendent de l’exécution (création de sites, référencement, gestion de campagnes sortantes …) identifient comme majeure cause

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